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透云科技谢阵:让科技和白酒结合更紧密

2018年秋季糖酒会于10月在长沙开幕,当天各大展区场面火爆,在长沙市君悦酒店五楼,一场智者的论辩正在进行当中。“尖端人物高峰会,焦点话题辩论堂”,看参展企业大佬“橘子洲头,挥斥方遒”。

主持人:舒小平

受访嘉宾:谢阵

文字记者:付双祺李一卓舒小平

摄录记者:沈桂林

视频剪辑:袁作财

透云物联网科技有限公司总经理CEO谢阵来到高端访谈现场,接受《新食品》、糖酒快讯一点资讯的联袂采访。

谢阵首先介绍了透云科技“一物一码”构想:“‘一物一码’建立以消费者为中心的商务生态圈,提供营销平台,改善营销模式,增强营销效果。通过场景、时间、地点不同的条件,设计不同的营销方法,通过不同数据监控营销效果。”

同时透云科技还有一个和白酒行业结合的构想。谢阵介绍:“‘一一码’旨在帮助企业品牌连接到消费者,为企业提供生产码、扫码营销、数字化分销与防窜稽查、商品防伪等四大功能。

最后,谢阵为我们介绍了透云科技未来会更加注重与白酒行业的结合,为白酒行业提供更多的便利性服务。

主持人:各位网友大家好,欢迎来到由《新食品》、糖酒快讯一点资讯共同设立的2018秋季糖酒会高端访谈专区。从今天开始,将有数位行业大咖走进我们的访谈间,接受我们的采访,共话白酒行业的发展与未来。今天我们迎来了我们的第一位嘉宾,上海透云物联网科技有限公司总经理谢阵。谢总你好。

谢阵:你好。

主持人:请您先介绍一下我们的公司以及公司的主营业务,以及公司的“一物一码”。

谢阵:透云科技作为“一物一码”运用领域的领导者,其实“一物一码”就是一个独一无二的二维码,通过信息技术和营销创新的结合,帮助消费者和品牌之间的沟通桥梁。通过“一物一码”,品牌可以建立以消费者为中心的生态圈,根据消费者扫码活动的行为,不地改善自己营销的方式和方法,促进消费者之间的互动,增加消费者之间的黏度,这就是透云科技的“一物一码”。

 

主持人:那我们透云科技是通过“一物一码”对你们的营销活动提供便利的工具。我们公司有哪一些知名企业使用?

谢阵:其实是帮品牌连接到消费者,这个在现在信息化时代,连接消费者、理解消费者,是品牌需要的一个方向,活动是渐渐从线下移到线上。透云科技为品牌提供了很多的营销工具和不同的点,这个点是在营销活动上,提供了很多营销活动的玩法,比如说即时的奖励,可以挖通一些流量。还有和一些IP合作,作为一些热点炒作的活动,都可以在“一物一码”上实现。然后还有加上一些增进消费者黏度的,比如说通过积分的奖励方式,有各种各样有效的玩法,去让品牌来执行他们的营销策略。通过我们品牌,或者说是一个工具,这个工具可以很简单、很轻松地布置他们的营销活动,然后通过数据的完备去改善营销活动和营销效果,这是一方面。

另外一方面,我们通过对营销的理解,可以通过场景、时间、地点、产品,不同的方式可以帮助品牌设计不同的方法,通过这些数据我们实时监测他们的营销效果,然后改善他们的活动手段。就是从营销品牌角度。然后我们也提供一个通路的管理,通路的管理其实是针对经销商、分销商、门店,以及营销人员、推销人员、服务员,这方面的产品可以通过积分奖励的形式来增加他们对品牌的支持度和效果,尽量帮助品牌进行更多的营销活动,达到更多的效果,这是我们在品牌上提供的一些服务。然后通过数据的沉淀,反向帮助去了解销量,了解活动的效果这一类的数据,然后可以做一个更深度的帮助。

对于刚才你讲到我们跟谁合作,我想讲两个比较新的案例,一个是我们跟雪花啤酒旗下的SuperX系列产品进行扫码营销活动,通过与综艺节目《热血街舞团》和《明日之子》绑定投票,随机红包等营销活动,为品牌实现吸粉。我们在6个月达到了4000万扫码量,这是非常大的数字,增加销售。这个对于雪花来说是一个比较成功的案例。

最近刚刚结束的世界杯,不知道你有没有看?世界杯期间我们和蒙牛一起搞了一个活动,我们帮助蒙牛的产品,进行了“一物一码”的方案。首先我们是帮助旗下产品,根据它各个产品的包装,各个产品不同的营销方式进行码方案的提供,解决他们码问题。第二,我们通过一些营销激励,比如说我们通过集卡活动,帮助他们进行产品之间的销售。对于蒙牛来说,在这个活动前两个月,每周扫码增加40%,总扫码人次在2亿。在京东618的食品饮料销售排行榜,和液态奶排行榜,都是拿了第一名,这是我们取得了很好的效果。


      主持人:这一次我们糖酒会白酒行业“一瓶一码”,可以请您介绍一下吗?

谢阵:其实我们已经做了很多白酒企业,我们也调研很多白酒企业,其实现在,白酒企业很大的痛点就是不了解消费者的需求,他们最大的客户变成经销商,对消费者理解还是有一些痛点。我们提供“一瓶一码”,就是帮助品牌如何连接到消费者。我们为每一瓶酒赋予独一无二的二维码,帮助品牌用他们自己独有的营销方式。主要有几个方面,一,我们提供了一个生产码的方式,白酒各种各样的包装,我们公司在码上申请了专利,我们是用激光刻录还有刮刮银技术等等各种扫码方案。我们去帮助快速部署各种经销方案。我们会在餐厅、宴会、结婚这种场景,通过这种场景可以做一个定点引爆,让大家在宴会上,增添喜庆气氛。

主持人:那还蛮创新的。

谢阵:对,是我们设计的营销方案。我们产品可以帮助品牌去了解它的生产到出库,到经销商,到门店整个的通路,以及它的物流。所以我们已经和渠道绑定,已经发放给他们,让他们提高积极性,帮助这些品牌进行更多地销售,这是我们提供另一款产品。

然后我们通过海量的数据沉淀和分析,可以调整营销活动的时间、地点、产品来布置和改进营销效果,同时对于消费者扫码,对于产品的销量,对于品牌来说从它的生产和备货,如果有了这个数据以后效率更高一点。同时我们也可以通过消费者扫码,可以帮助品牌了解它的整个经销渠道和窜货的管理,这也是一个比较大的痛点。消费者的扫码数据也可以表明货流向哪里,这样可以加强货物管理。所以这是我们针对白酒做了一些方案。

主持人:其实听谢总给我们介绍的情况,我对“一物一码”其实挺期待的。我最后一个问题想请问一下谢总,我们接下来公司未来发展规划是什么?

谢阵:其实我们已经做到了从生产赋码,产线管理到供应链的管理,物流的管理,整个产品的追溯,防伪追溯整个功能。加上营销方案,通路行销方案,以及大数据方案,是整个一体的服务。我们未来会推出两款产品,一款是针对于消费者数据更深入的数据洞察服务,比如说更深入的消费者方向,从新客户到中等客户,到老客户的区分,帮助品牌可以更好地理解客户,可以做到更定制化的、更针对性的营销,去提升他们的销量,或者提升品牌和客户之间的交互。

第二是我们做的一个基于区块链的积分商城,品牌可能在积分商城上面花很多工夫,透云科技就希望帮助品牌降低他们的营销成本,提供更多的用户黏性。通过积分,可以长期跟消费者进行互动,让消费者持续地用品牌,或者持续去买产品。这个其实是我们希望通过这个积分商城打通与各个品牌之间的合作,发挥更多的优势,可能这个积分就更值钱,消费者更愿意用这个积分,更愿意购买。这是我们想做的第二个。

主持人:谢谢。