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2019年将至,来看看这五大营销趋势!(上)

2018年已近尾声,回顾这一年,用户增量接近顶峰,流量红利衰减;全渠道触达的趋势伴随消费者关注时长的下降;年轻用户关注个性创新,圈层文化主导消费……这些因素都不断挑动着营销者紧张的神经。
 
回顾2018,展望2019,透云科技推出2019年五大营销趋势 —— 
 
用一个词总结今天的营销,那就是——“更多”。企业有更多的数据要解析,更多的渠道去覆盖,更多的机会去拥抱,更多的责任去承担。唯一没有变多的是时间、资源和预算。这些“变”与“不变”,令营销者们难以捉摸。

趋势一:衡量变得越来越复杂

只有57%的营销人员表示可以证明销售额来自于营销线索 ——

今天的品牌可以通过互联网追踪消费者行为,加上有关市场、客户、销售和服务的信息浩如烟海,营销人员接触的各类数据越来越多。然而,如果不能服务于结果,拥有再多的数据也是毫无意义。
 

绕不开的ROI ——

营销人员需要应对日益复杂的市场环境,并更好地认识营销活动对经营业绩带来的影响,ROI以及具体计算被用来证明营销的价值。因此,在设定目标时,需要关注与目标相关的数据指标,并将目标直接与ROI相关联。
 

透云科技的“一物一码”平台提供扫码营销数据洞察系统产品功能,通过扫码营销活动连接品牌与消费者,获取消费数据。“一物一码”通过为每一件商品赋上独一无二的二维码,以单个商品为最小单位,作为品牌连接真实消费群体庞大的流量入口,收集消费者互动数据,最大化利用不变的时间、资源和预算。
 
数据洞察系统是帮助品牌管理产品生命周期的可视化大数据洞察工具,能及时获取从生产到购买各环节的扫码数据。平台提供的仪表盘和智能化报表,可帮助品牌全面了解在透云平台上的营销工作状况,了解营销活动效果、产品销量变化以及加强对经销商的监管。包括地域、时间段、产品之间的关联性、消费者画像、营销奖励接受程度、铺货程度、生产到消费周期等维度的数据,都可以通过直观清晰的智能化报表展示。

 
透云科技为蒙牛在世界杯期间进行的扫码营销活动,应用了数据洞察,帮助品牌全面了解透云平台上的营销工作状况。

最终活动取得出色成果:

趋势二:基于客户营销可实现大规模精准营销

什么是“基于客户营销” ——

基于客户营销(ABM)是指凝聚了销售、营销、领域专家、交付人员以及客户主要负责人员的团队策略,深入洞察客户的业务状况和关键目标,从而围绕单个客户建立协调一致的营销和销售推广活动。企业可以同时为多个客户带来一定程度的个性化定制,而不是仅仅将少量精力集中在某些客户上。有人形象地将ABM比喻为“用渔叉捕鱼”,相比传统营销广撒网的方式,ABM需要你先确定目标,瞄准你想要的那条“鱼”,实现精准营销。

ABM平民化 —— 

ABM虽然有效,但在过去只有大型企业有充足资源执行。随着互联网、大数据等技术发展,ABM中要求的获得潜在客户线索、分析客户真正需求的门槛得到了降低。对中小型企业而言,运用ABM可以更有策略地使用宝贵的时间和资源,专注在最重要的客户上,有效提高营销的投资回报率。

透云科技的“一物一码”平台积极推动扫码营销“平民化”,致力于为更多企业和品牌提供基于5W (Who, Where, When, What, Which)和3R (Reach, Reaction, ROI)的方法论服务,助力企业实现智能化、场景化、精准化。

5W3R方法论 ——

“5W”是营销活动设计过程中的五大要素:目标人群、营销场景、活动时间、权益机制和参与活动的产品,基于这一方法论的营销自动化工具,快速、轻松地部署扫码营销活动,实现“千人千面”精准营销。“3R”指的是“一物一码”能持续准确触达目标客户并及时收取消费者反馈,在这个良性循环下计算出准确的投资回报率。

透云科技的扫码营销产品功能,致力于通过赋码为企业提供营销管理工具和数据洞察系统,帮助品牌快速、轻松部署扫码营销活动,并通过大数据分析,及时了解营销活动效果情况,最大化利用时间、资源和预算,实现精准营销。

透云科技为君乐宝的每日活菌产品进行的扫码营销活动,锁定了聚餐场景的年轻人群,运用趣味玩法,实现社群营销。 岁末迎新,2019年五大营销趋势另外三点将于下篇呈上,更多营销干货内容请关注透云科技。