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回顾2018 —— 蒙牛世界杯营销案例发布

前言:2018年世界杯中,蒙牛成为中国食品饮料行业中首个世界杯全球赞助商的品牌。蒙牛旗下的全系列产品,覆盖牛奶、可饮用酸奶、预制冰淇淋等四大品类的产品,都获得了官方产品的称号。在此背景下,如何利用这一契机传达品牌与世界杯的关联,树立品牌形象;并通过营销活动增进与消费者距离,带动产品销量成为了关键。

也许你现在还能记起俄罗斯世界杯经典广告词“我是里奥梅西”,“我不是天生强大,我只是天生要强”。其实这是蒙牛的自述,在成为四年才一届的世界杯全球赞助商后,如何把握住这个契机,提升 Branding 和 ROI 成为了必须达成的挑战;回顾2018,透云带你回顾蒙牛世界杯营销活动的来龙去脉。

Episode 1 整体规划,创意营销


 
2018年世界杯,蒙牛成为中国食品饮料行业中首个世界杯全球赞助商的品牌,并接连进行签约球王梅西、启动“自然力量 天生要强”的品牌活动等一系列世界杯主题相关活动。品牌希望利用一包一码,连接消费者与世界杯营销,带来品牌力、产品力以及国际影响力等增长。

中心思路:

蒙牛以品牌小程序为核心载体、全系产品为流量入口,设置关联世界杯主题营销活动,增进消费者粘性,同时做到了品牌传播、产品促销、社群营销和营销管理。

Episode 2 一个小程序,三种秒玩法

核心载体【蒙牛FIFA世界杯】小程序在预热期、世界杯揭幕期以及32强正赛期间上线了三个营销活动,传统红包、集卡抽奖和竞猜积分瓜分奖金三种玩法给小程序带来了惊人的流量成长。

传统现金红包



全民集卡



全民竞猜


活动上线后,截止6月8日,扫码总人次已超过1.2亿,在某数据平台统计中,蒙牛世界杯小程序排名零售类目小程序第一名,平均新增用户速度每周45%。


根据阿拉丁统计平台和阿拉丁指数发布的2018年5月TOP100小程序榜单,蒙牛排名第三十。在京东618期间,本次蒙牛营销活动帮助品牌荣登食品饮料品牌销售榜、液态奶品牌销售榜双料第一。

Episode 3 产品既是入口,流量既是胜利

面对世界杯,蒙牛旗下所有品牌产品全部披码上阵!21款产品,二维码总量12.3亿,做到产品既是入口。面对21款不同类型产品,不同包装,不同工艺,透云采用不同的赋码方式以配合产品特性和包装需求。
除了创新赋码能力,为蒙牛全线产品提供赋码解决方案外,透云稳定抗压的平台系统保证了蒙牛此次营销活动全程的资金安全;此外,世界杯营销活动全程数据运营均部署在合作伙伴腾讯云,为蒙牛提供金融级别的数据安全保障。

7月中世界杯落幕,蒙牛FIFA世界杯营销活动扫码人次破2亿大关、扫码人数超过7000万,成功树立品牌形象;活动上线两个月,新用户增长速度超过40%,某款低温乳品产品复购率做到40%以上,成为数字营销经典案例;回顾前言两大课题:品牌 & 销量,完成。