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新新语言翻译机&健康谣言粉碎器丨冬季超暖营销
南方黑芝麻作为中国老牌食品企业,品牌已具有较广泛的认知度与口碑。但忠实消费人群随着时间增长老龄化,产品形象为中老年休闲食品,难以对年轻消费群体产生吸引力。品牌希望吸引年轻消费者进行互动,从而在年轻消费者中增加认知度并产生消费者黏度,鼓励和引导广大消费者持续购买南方黑芝麻产品。
现在年轻人关注健康知识、也关爱父母的健康,但父母往往缺乏渠道了解健康知识,往往只能接收营销账号的健康谣言。南方黑芝麻看到这一关注点,以“关爱父母,马上行动”为口号,从温暖滋补的产品出发,提供多种健康谣言的解答。
现在年轻人关注健康知识、也关爱父母的健康,但父母往往缺乏渠道了解健康知识,往往只能接收营销账号的健康谣言。南方黑芝麻看到这一关注点,以“关爱父母,马上行动”为口号,从温暖滋补的产品出发,提供多种健康谣言的解答。
年轻的消费者总是不断追求新奇的产品和体验,同时,他们在消费过程中关注娱乐趣味、重视体验,并受圈层文化影响巨大。
现在是个“一切皆可娱乐、一切皆成段子”的时代,娱乐消遣在90后的生活中必不可少,满足着年轻人的精神消费需求。一切他们感兴趣的娱乐方式,都可能转化成为消费热点。
在体验过程中,年轻消费者也十分注重“参与感”,更加倾向于选择自身参与的品牌产品。所以在营销时也可以策划更多能够让消费者参与进来的活动,让他们在参与中得到认同与归属,引发进一轮传播。
此外,受社交媒体蓬勃发展的影响,90后之中“社群”盛行,年轻人群体中存在各种各样的“圈子”。圈层文化让90后获得身份认同,寻找到相同爱好,建立起消费信任。这些基于兴趣或者其他原因建立起来的社交圈子,能够直接影响到他们的消费过程。
抓住情感需求,打动年轻群体
透云科技牵手南方黑芝麻的扫码营销活动中,“健康谣言粉碎机”来帮你!轻轻一扫,就能看到经典的健康谣言,以及对应的粉碎谣言的科学解释。
营销玩法:
- 扫码打开“健康谣言粉碎机”页面,可看到健康谣言以及相应的科学解释,并可参与抽奖。
项目成果:
- 抓住年轻人情感需求和关注父母健康的现状,打动年轻群体;
- 选取具有话题度的健康主题切入,借助朋友圈等社交平台和线下场景传播;
- 以“关爱父母,马上行动”为口号,用年轻群体易于接受的形式和内容问候父母,打造南方黑芝麻温暖的品牌形象。
面对现在“新新人类”的新语言,父母们仿佛在听外语,晕!这时,“代沟翻译机”粉墨登场,“吃土”、“划水”、“pick”等新新词汇,长辈们也能轻松理解,还能在朋友圈熟练使用,引领潮流。
营销玩法:
- 扫码打开“代沟翻译机”页面,可看到年轻化的对话与词汇,以及对应词语轻松易懂的语言解释,并可参与抽奖。
项目成果:
- 使用年轻化的语言,拉近年轻消费者与品牌的距离;
- 透云“一物一码”为各份独立包装分别赋上独一无二的二维码,可以分别互动获取奖品,提升扫码率;
- 多样化内容迎合年轻群体渴望个性化与多样化的喜好,产生“集卡”心理,主动进行二次扫码。
在本次营销活动中,透云科技给南方黑芝麻总发码量达到1.5亿,两个月内的激活量突破6957万。透云科技为此次超暖营销活动做到:
- 独立包装赋码,袋袋惊喜不同:内部小袋装产品赋码,保证袋袋扫码,惊喜不同,有效提高扫码率;
- 抓住感情需求,大董年轻群体:抓住年轻人关注老一辈健康需求,选取“谣言粉碎”“潮流话语”为主题打动年轻人;
- 干货内容有趣生动,助于社群分享:主题内容选自高热度网络词汇,配上科学合理的谣言科普解答,增加认知度并产生消费者粘度。
配合透云科技“一物一码”技术,一份大包装内的各份独立包装都拥有独一无二的二维码,可以分别互动获取奖品。多样化的内容也让消费者产生“集卡”心理,在第一次扫码后主动再次进行扫码动作,有效提升活动参与的扫码率。此外,活动扫码结果通过“代沟翻译机”这类将热门词汇用易于理解的文字“翻译”的趣味形式,加之微信红包、抽奖等丰富的奖品,吸引年轻消费者进行互动,从而在年轻消费者中增加认知度并产生消费者黏度。并能够借助朋友圈等社交平台和线下场景传播,加强了与客户之间的黏性,还可以获取新的潜在客户。
一物一码,让消费者更亲近品牌。