凭借强大的渠道和营销能力，今麦郎的“凉白开”在饮用水市场中取得了显著的成绩，占据了30亿规模的市场份额。然而，要想在市场上占据更多的份额，必须与老牌产品如农夫山泉、怡宝等展开竞争。因此，今年3月，今麦郎推出全新高端矿泉水品牌——今矿，旨在进军3元矿泉水市场，展现出强烈的竞争态势。
深耕渠道优势
想要与农夫山泉等品牌竞争，传统的渠道营销方式肯定是不行的，因此今麦郎集团做出了重要战略部署——通过透云的数字化能力，建设企业全链路数字化平台。
渠道数字化是其中最为重要的一个环节，而BC一体化在渠道数字化建设又起到了关键作用，赋能企业掌握渠道链接、场景共鸣、流量覆盖的能力，拓展企业的销售渠道，扩大市场份额，提高企业的竞争力。
码中台是前提
实现全链路数字化首先要做到“五码合一”，即瓶盖内外码、箱内外码及垛码的统一。通过一个码将产品生产、仓储、物流、销售等环节打通，实现数据全链共享，推动全链路数字化进程。而要将这些数据整合运用起来，则需要一个强大的码数据中台。有了码中台，就可以集中管理与应用码相关的数据，将一切数据分析汇总给前端业务，用数据反哺业务，实现业务全生命周期管理。
BC一体化的关键
业务员可以通过小程序轻松建立和认领销售关系以及与经销商、终端的供货关系。只要经销商、终端完成入库操作，除了其本身可获得奖励之外，业务员也可以获取相应的奖励。这使得业务员可以更加积极地拓展销售渠道，同时也提高了经销商、终端的扫码积极性。
除了出入库扫码奖励之外，企业还可以设置一些任务奖励，例如货架陈列、销售指标等。这些奖励可以根据不同的产品、批次、区域等维度来设置，企业根据实际运行情况灵活调整。经销商、终端可以随时在小程序上查看兑换奖励，这使得他们更加积极地参与销售活动，提高了他们的积极性和忠诚度。
区别于传统的销售渠道，现今的销售渠道呈现出多样化的趋势。这主要归功于科技的进步以及消费者购买行为的转变。为了更好地适应这种变化，企业需要建立一种全新的营销体系，即BC一体化营销体系。这个体系的核心思想是，将线上和线下的营销活动有机地结合起来，形成一种全渠道的营销体系。在这个体系下，企业可以根据不同的销售渠道和消费者群体制定差异化的营销策略。
针对饮用水特定的销售场景，例如体育馆、展馆等，企业可以设置一些根据位置信息扫码核销的营销活动，无论是线上领取还是线下核对都非常的方便，不仅给消费者带来很好的体验，也能提高终端的销售。
再例如针对电商渠道，通常消费者都会以“提”、“箱”为单位购买饮用水，企业可以根据消费者扫码的次数和购买量，提供不同的奖励。扫瓶盖码可以获得一些积分奖励，随着积分的累积，可以兑换一些小礼品或者优惠券，扫箱内码可以直接获取现金红包。
总之，通过这种个性化的营销活动，企业可以更好地满足消费者的需求和偏好，提高消费者的购买体验和忠诚度，同时也可以增加企业的销售额和市场份额。
当然，BC一体化还有更多的应用价值，例如，它可以提升营销费用的使用效果，通过全链路数据分析来辅助决策等。如果您希望了解更多关于BC一体化营销的信息，我们非常欢迎您随时联系我们以获取更多详细资讯。